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Marketing

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Ein Mann telefoniert an seinem Schreibtisch
In Gründung + Selbstständigkeit

Kaltakquise: Neue Kunden gewinnen ohne Vorwarnung – aber mit Strategie

3 Min. Lesedauer

Kaltakquise ist eine der anspruchsvollsten Formen der Neukundengewinnung. Wer sie strategisch und mit Einfühlvermögen für sein Gegenüber angeht, erschließt neue Zielgruppen und baut tragfähige Beziehungen auf. Worauf es ankommt im Überblick. Was ist Kaltakquise? Kaltakquise bedeutet die erste Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, zu denen bislang keine Geschäftsbeziehung besteht. Dies kann z.B. telefonisch, per E-Mail oder im direkten Gespräch erfolgen. Ohne vorherige Einwilligung ist Kaltakquise im B2B grundsätzlich zulässig in Deutschland. Im B2C-Bereich gelten deutlich strengere…

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Ein kleiner Junge spricht in ein Mikrophon
In Job + Gehalt

AIDA-Formel: So wecken Sie Aufmerksamkeit und führen gezielt zum Kaufabschluss

4 Min. Lesedauer

Die AIDA-Formel zählt zu den ältesten – und zugleich wirksamsten – Modellen im Marketing. Wer ihre Logik beherrscht, strukturiert Botschaften klar und führt Interessent:innen Schritt für Schritt vom ersten Interesse bis zur Entscheidung. Was ist die AIDA-Formel? AIDA steht für die vier Phasen eines erfolgreichen Werbeprozesses. Um die Logik des Modells schnell zu erfassen, hilft ein Blick auf die einzelnen Schritte und ihre Funktion in der Customer Journey: Entwickelt wurde das Modell 1898 vom US-Werbemanager…

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Eine Person spielt Schach und hat einen Figur in der Hand.
In Gründung + Selbstständigkeit

Umsatz steigern: Mit diesen Strategien bringen Sie Ihr Geschäft auf Wachstumskurs

4 Min. Lesedauer

Umsatzsteigerung ist kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis gezielter Maßnahmen in Vertrieb, Marketing und Kundenbindung. Wer seine Umsatzpotenziale systematisch analysiert und optimiert, sichert sich nachhaltiges Wachstum. Das Wichtigste auf einen Blick Bestandskunden heben: Reaktivieren, Loyalty, Cross-/Upselling – +5 % Bindung ⇒ +25–95 % Gewinn. Neukunden mit System: Content/SEO, Social Selling, Partner & Empfehlungen – sauber auf Zielgruppe/Kanal ausgerichtet. Preis führt Wert: Wertbasiert bepreisen, Mehrwert begründen, Rabatte nur dosiert. Vertrieb digital & KPI-getrieben: Controlling, Schulung, CRM/Automation – +10–20 % Umsatz…

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Eine hübsche blonde Frau schaut nach unten
In Gründung + Selbstständigkeit

Testimonial-Marketing: Mit glaubwürdigen Fürsprechern Vertrauen gewinnen

3 Min. Lesedauer

Testimonials sind authentische Markenbotschafter und wirken wie ein Vertrauensbooster: Als echte Stimmen schaffen sie Nähe, stützen Kaufentscheidungen und helfen Marken, sich im Wettbewerb abzuheben. Was ist ein Testimonial? Ein Testimonial ist jede Person, die öffentlich eine positive Empfehlung für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen abgibt – vom prominenten Gesicht über die Expertin bis zur überzeugten Kundin. Marketingplattformen wie HubSpot ordnen Testimonials zu den wirksamsten Werbeformen ein. Der Grund: Sie nutzen das Prinzip der…

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Person schreibt auf Tablet
In Gründung + Selbstständigkeit

Benchmarking: Wie Sie mit systematischem Vergleich Wettbewerbsvorteile schaffen

5 Min. Lesedauer

Benchmarking ist mehr als ein kurzer Blick zur Konkurrenz. Wer Best Practices strukturiert analysiert und daraus gezielt Verbesserungen ableitet, verschlankt Prozesse, steigert die Effizienz – und sichert sich dauerhaft Vorteile im Wettbewerb. Was ist Benchmarking? Beim Benchmarking werden eigene Produkte, Prozesse oder Strategien laufend mit Branchenbesten oder etablierten Standards verglichen. Ziel: Schwachstellen klar benennen – und mit bewährten Methoden aus dem Markt gezielt beheben. Wie wirksam das ist, belegen Auswertungen der APQC-Benchmarking-Datenbank: Unternehmen, die sich…

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Frau schreibt auf Flipchart und erklärt
In Gründung + Selbstständigkeit

SWOT-Analyse: Praxisnahe Methodik für eine klare Strategie

3 Min. Lesedauer

Die SWOT-Analyse ist kein theoretisches Konstrukt, sondern ein handfestes Werkzeug der Strategiearbeit. Sie legt interne Stärken und Schwächen neben externe Chancen und Risiken und schafft so ein gemeinsames Lagebild – die Basis, um Entscheidungen belastbar zu treffen und Prioritäten sauber zu setzen. Was genau ist eine SWOT? Hinter SWOT stehen Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats. In der Anwendung heißt das: den Innenblick auf Ressourcen, Fähigkeiten und Prozesse mit dem Außenblick auf Markt, Wettbewerb und Regulierung verzahnen.…

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Drei junge Frauen unterhalten sich
In Gründung + Selbstständigkeit

Marketingkommunikation: So überzeugen Sie Ihre Zielgruppe kanalübergreifend

4 Min. Lesedauer

Marketingkommunikation ist mehr als Werbung: Sie formt Markenbilder, schafft Vertrauen und sorgt für messbaren Umsatz. Wie Gründer:innen und Selbstständige eine starke Kommunikationsstrategie entwickeln, zeigt dieser Artikel. Warum Marketingkommunikation heute entscheidend ist Marketingkommunikation umfasst alle Maßnahmen, mit denen Unternehmen mit ihrer Zielgruppe in Kontakt treten – von Print und PR bis Social, Newsletter und Website. Entscheidend ist nicht der Kanal, sondern die klare Botschaft, die etwas auslöst. Gerade für Selbstständige und Gründer:innen gilt: Ohne Sichtbarkeit und…

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Personen stehen symbolisch im Kreis und präsentieren die Zielgruppe
In Gründung + Selbstständigkeit

Zielgruppendefinition: Die Grundlage für Ihren Geschäftserfolg

4 Min. Lesedauer

Ohne klare Zielgruppendefinition kein überzeugendes Angebot: Wer gründet oder selbstständig ist, muss genau wissen, für wen er arbeitet. Dieser Beitrag zeigt praxisnah, wie Sie Ihre Zielgruppe Schritt für Schritt bestimmen – und warum das die Grundlage für Ihren Erfolg ist. Wenn Sie selbstständig sind oder gerade gründen, ist eine Sache entscheidend: Sie müssen wissen, für wen Sie das alles machen. Ihre Zielgruppe ist die Gruppe potenzieller Kunden, die Sie mit Ihrem Angebot erreichen und überzeugen…

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Sänger steht in Mittelpunkt einer Bühne
In Gründung + Selbstständigkeit

AIDA-Modell: Wie Sie mit der richtigen Werbewirkung mehr erreichen

4 Min. Lesedauer

Wer ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, will nicht nur gesehen werden – er oder sie will überzeugen. Das AIDA-Modell hilft dabei, Werbebotschaften so zu gestalten, dass sie wirken. Ursprünglich stammt das Prinzip aus dem klassischen Verkauf – es ist aber bis heute im modernen Marketing relevant. Gerade für Gründer:innen und Selbstständige bietet es eine einfache Struktur, um Werbung gezielt aufzubauen – ob auf der eigenen Website, in Social Media oder im Kundengespräch. Was bedeutet…

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