Alles zum Thema Vertrieb
Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Lexikon.
Beruf & Karriere Erforderliche Preisanpassungen im B2B-Vertrieb vollziehen
Viele Unternehmen stehen aktuell vor der Herausforderung, ihre Preise teils kräftig zu erhöhen, weil ihre eigenen Kosten stark gestiegen sind. Viele Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen scheuen sich jedoch, mit Bestands- und Stammkunden Preisanpassungsgespräche zu führen. Deswegen gilt es, sie hierauf vorzubereiten. mehr »
5. Januar 2022 von
in Beruf & Karriere
Tabuthema Überforderung im Vertrieb
Viele Vertriebler sind mit ihren Aufgaben überfordert. Schade ist, dass darüber kaum einer offen spricht. Im Nachhinein wundert man sich dann als Führungskraft, wenn es mit der Zielerfüllung nicht klappt – oder der Verkäufer von heute auf morgen kündigt. mehr »
11. Februar 2020 von
in Selbstmanagement
VUKA-Welt Agile oder situative Führung im Vertrieb?
Im Vertrieb muss sich alles ändern. Das suggerieren solche Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“. Dies ist im B2B-Vertrieb meist nicht der Fall. Führungskräfte im Vertrieb sollten sich jedoch darauf besinnen, was die Fundamente einer erfolgreichen Vertriebsführung in der digitalen Welt sind. mehr »
12. Dezember 2019 von
in Soft Skills
Gehälter Welche Gehälter werden im Marketing und Vertrieb gezahlt?
Die Gehälter von Marketing- und Vertriebs-Mitarbeitern in Deutschland steigen weiter: Die Unternehmen haben die Saläre binnen Jahresfrist um durchschnittlich 2,6 Prozent angehoben, ergab eine aktuelle Studie der Personal- und Managementberatung Kienbaum. mehr »